Autor: Alexander Kracklauer

So definieren Sie ein Omni-Channel-Vertriebskonzept (Teil 3)

Kommen wir zum letzten Teil der Artikelserie, in der ich aufzeige, wie Sie ein Omni-Channel-Vertriebskonzept für Ihr Unternehmen definieren können. Nachdem Sie die Bedürfnisse Ihres Marktes und Ihrer Kunden kennen sowie das Produktportfolio je Kanal definiert haben, sollten Sie für jeden Vertriebskanal eine spezifische Rolle im Sales-Prozess festlegen. Zum Schluss bleibt nur noch, die einzelnen…
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Wie definieren Sie ein Omni-Channel-Vertriebskonzept? (Teil 2)

Schritt 2: Lernen Sie die Erwartungen Ihrer Kunden kennen und definieren Sie ein Leistungsportfolio! Im letzten Beitrag habe ich aufgezeigt, wie Sie auf dem Weg zum Omni-Channel-Vertriebskonzept lohnende Kanäle identifizieren. In diesem Beitrag folgt der nächste Schritt. Lernen Sie die Erwartungen Ihrer Kunden kennen! Bevor Sie eine Omni-Channel-Strategie festlegen, untersuchen Sie das Kaufverhalten der Kunden.…
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Wie definieren Sie ein Omni-Channel-Vertriebskonzept?

Noch tun sich Unternehmen schwer, digitale Kanäle sinnvoll in ein klassisches Vertriebsumfeld zu integrieren. Der Grund ist hierbei: Es mangelt an einem Multi- oder einem Omnikanal-Vertriebskonzept. Diese Artikelserie erklärt in drei Schritten, wie Sie ein Omni-Channel-Vertriebskonzept entwickeln, ohne dass es zu einem bösen Erwachen kommt.

So definieren Sie in fünf Schritten ein strategisches Konzept für den Vertrieb!

In diesem Beitrag zeige ich Ihnen, wie Sie durch die Beantwortung von fünf einfachen Fragen die Grundzüge für Ihre Vertriebsstrategie entwerfen. Ein echtes Beispiel aus meiner Beratertätigkeit soll praxisnah verdeutlichen, was ich meine. Ich bin mir sicher, dass auch Ihnen als erfahrener Vertriebsprofi der ein oder andere Aspekt helfen kann, Ihren Vertrieb noch besser auszurichten.…
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Employer Branding Award 2018/2019: Die Gewinner

Employer Branding Award 2018/2019: Liebherr, Daimler TSS und Seeberger mit Employer Branding Award ausgezeichnet

Employer Branding Award 2018/2019

Das Kompetenzzentrum Wachstums- und Vertriebsstrategien der Hochschule Neu-Ulm präsentiert am 14. November 2018 im Rahmen des Career Day die aktuellsten Employer Branding Studienergebnisse.

SALES MANAGER – Oktober 2018

Die zunehmende Digitalisierung stellt den Vertrieb vor neue Aufgaben und Herausforderungen. Kunden verlangen Omnichannel-Strukturen und werden immer anspruchsvoller, Vertriebsorganisationen können deutlich effizienter geführt werden und E-Commerce wächst weiter.

Wissenschaftliche/-r Mitarbeiter/-in gesucht!

An der Fakultät Wirtschaftswissenschaften ist am Kompetenzzentrum für Wachstums- und Vertriebsstrategien baldmöglichst folgende Stelle mit 50% der Arbeitszeit zu besetzen. Detaillierte Informationen zu den Aufgaben und Anforderungen finden Sie unter: www.hs-neu-ulm.de/ueber-uns/stellenausschreibungen

Employer Brand Manager – Award 2018 / 19

Am 14. November 2018 verleihen die Hochschule Neu-Ulm und das Kompetenzzentrum Wachstums- und Vertriebsstrategien den Employer Branding Award und präsentieren die TOP 15 Arbeitgeber aus der Region.

Wie können Unternehmen sinnstiftende und leistungsfördernde Marken entwickeln?

Im letzten Blogbeitrag haben wir darauf verwiesen, dass eine sinnstiftende Unternehmensmarkenführung dazu führt, dass sich wesentliche Unternehmenskennzahlen verbessern: Doch wie kann eine sinnstiftende Unternehmensmarkenführung etabliert werden?