Schlagwort: Vertrieb

Wie definieren Sie ein Omni-Channel-Vertriebskonzept? (Teil 2)

Schritt 2: Lernen Sie die Erwartungen Ihrer Kunden kennen und definieren Sie ein Leistungsportfolio! Im letzten Beitrag habe ich aufgezeigt, wie Sie auf dem Weg zum Omni-Channel-Vertriebskonzept lohnende Kanäle identifizieren. In diesem Beitrag folgt der nächste Schritt. Lernen Sie die Erwartungen Ihrer Kunden kennen! Bevor Sie eine Omni-Channel-Strategie festlegen, untersuchen Sie das Kaufverhalten der Kunden.…
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Wie definieren Sie ein Omni-Channel-Vertriebskonzept?

Noch tun sich Unternehmen schwer, digitale Kanäle sinnvoll in ein klassisches Vertriebsumfeld zu integrieren. Der Grund ist hierbei: Es mangelt an einem Multi- oder einem Omnikanal-Vertriebskonzept. Diese Artikelserie erklärt in drei Schritten, wie Sie ein Omni-Channel-Vertriebskonzept entwickeln, ohne dass es zu einem bösen Erwachen kommt.

So definieren Sie in fünf Schritten ein strategisches Konzept für den Vertrieb!

In diesem Beitrag zeige ich Ihnen, wie Sie durch die Beantwortung von fünf einfachen Fragen die Grundzüge für Ihre Vertriebsstrategie entwerfen. Ein echtes Beispiel aus meiner Beratertätigkeit soll praxisnah verdeutlichen, was ich meine. Ich bin mir sicher, dass auch Ihnen als erfahrener Vertriebsprofi der ein oder andere Aspekt helfen kann, Ihren Vertrieb noch besser auszurichten.…
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Digitalisierung im Vertrieb und die Auswirkungen auf die Customer Journey

Prof. Sascha Fabian im Gespräch mit Dieter Große-Kreul, Geschäftsführer und Berater.

»Wie erreicht man Spitzenleistungen im Vertrieb?

Durch besseres Kundenverständnis die Bedürfnisse der Kunden gezielt mit den Nutzenvorteilen ihres Angebots adressieren.

Empfehlung: Wer denken will, muss fühlen. Oder: Kürzen Sie Vertriebsprovisionen!

Der israelische Verhaltensökonom Dan Ariely, Professor an der renommierten Duke University, hat ein bemerkenswertes Buch geschrieben, das auch für Wirtschaftsmanager hohe Relevanz hat.

„Dem Vertrieb gehört die Zukunft“ – Marketingclub Ulm zu Gast an der Hochschule Neu-Ulm

Alexander Kracklauers Vortrag zum Thema „Dem Vertrieb gehört die Zukunft“: Prof. Kracklauer fordert eine neue Sichtweise auf den Vertrieb.